Gestion de projet & produit

🤝 Vente B2B & Partenariats

Business Developer & Négociation Stratégique

Prospection commerciale B2B, cycles de vente complexes, négociation d'accords stratégiques et fidélisation grands comptes.

  • 4 modules
  • 12 leçons
  • 3 h de contenu
  • Évaluation finale
#Business Developer#Vente B2B Tech#Négociation Stratégique#Croissance Commerciale Maroc#Casablanca Business

Ce que vous allez apprendre

  • Ciblage B2B, Prospection Multicanale & Outbound Moderne
  • Méthodologies de Vente Complexe (MEDDIC, BANT, SPIN)
  • Négociation Raisonnée de Harvard & Closing
  • Partenariats Stratégiques, Account Management & Croissance

Programme

4 modules · 12 leçons · 3 h de contenu

1Ciblage B2B, Prospection Multicanale & Outbound Moderne3 leçons · 45 min
  1. 1.1Définition du profil client idéal (ICP), cartographie des personas et segmentation de marché
  2. 1.2Automatisation des séquences de prospection multicanales (Email, LinkedIn, Téléphone)
  3. 1.3Stratégie de Social Selling, création de contenu B2B et génération de leads entrants sur LinkedIn
2Méthodologies de Vente Complexe (MEDDIC, BANT, SPIN)3 leçons · 45 min
  1. 2.1L'entretien de découverte : méthodologie SPIN Selling (Situation, Problème, Implication, Need-payoff)
  2. 2.2Qualification rigoureuse avec le framework MEDDPICC et cartographie des décideurs d'achat
  3. 2.3Détection, test et accompagnement de son Champion interne chez le prospect grand compte
3Négociation Raisonnée de Harvard & Closing3 leçons · 45 min
  1. 3.1Principes de la négociation raisonnée de Harvard : séparer les personnes du problème et définir son BATNA/MESORE
  2. 3.2Traitement des objections récurrentes (budget, timing, concurrence) et défense de la valeur face aux achats
  3. 3.3Techniques de closing élégantes, sécurisation des engagements et finalisation contractuelle
4Partenariats Stratégiques, Account Management & Croissance3 leçons · 45 min
  1. 4.1Structuration de programmes partenaires, écosystèmes d'intégrateurs et accords de distribution
  2. 4.2Déploiement de stratégies Account-Based Marketing (ABM) sur les comptes stratégiques
  3. 4.3Key Account Management : stratégies d'Upsell, Cross-sell et maximisation du Net Revenue Retention (NRR)

Comment se déroule la formation

À votre rythme

Des leçons courtes ; votre progression est enregistrée et vous reprenez là où vous vous êtes arrêté.

En pratiquant

Des cas concrets et des mises en situation tout au long des modules.

Une validation

Une évaluation finale s'ouvre quand vous avez parcouru l'essentiel de la formation.

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